Vente réalisée à La Côte-Saint-André : maison familiale vendu en 38 jours
Un exemple concret d'accompagnement immobilier mené par Sébastien Baguet et Karine Parolini sur le secteur de La Côte-Saint-André, en Bièvre-Isère.
Récapitulatif de la vente
| Commune | La Côte-Saint-André (38260) |
|---|---|
| Type de bien | Maison familiale |
| Surface habitable | 118 m² |
| Surface terrain | 720 m² |
| Nombre de pièces | 5 |
| DPE | D |
| Prix de mise en vente | 295 000 € |
| Prix final vendu | 287 000 € |
| Délai de vente | 38 jours |
| Nombre de visites | 11 |
| Nombre d'offres reçues | 3 |
| Profil acquéreur | Couple primo-accédant avec deux enfants, en mobilité depuis Grenoble. |
| Contexte vendeur | Les propriétaires souhaitaient se rapprocher de leur famille dans un autre département. La vente devait s'inscrire dans un calendrier maîtrisé, compatible avec une acquisition en cours. |
Contexte de la vente
Les propriétaires souhaitaient se rapprocher de leur famille dans un autre département. La vente devait s'inscrire dans un calendrier maîtrisé, compatible avec une acquisition en cours.
Les atouts du bien
- Maison lumineuse, bien entretenue, sans travaux à prévoir
- Jardin clos exposé sud-ouest avec terrasse
- Quartier calme, à 5 minutes à pied des commerces et écoles
- Chauffage récent et menuiseries double vitrage PVC
Les freins identifiés au départ
- DPE classé D nécessitant une mise en perspective auprès des acquéreurs
- Marché local en phase d'ajustement après la hausse des taux
- Concurrence directe de plusieurs biens similaires dans un rayon de 2 km
Analyse du marché immobilier à La Côte-Saint-André
Le marché immobilier de La Côte-Saint-André reste actif sur les biens correctement positionnés. La demande acquéreur se concentre sur les maisons familiales lumineuses, en bon état et proches des commodités. Le DPE, l'emplacement, la qualité du terrain et l'état général sont devenus des critères discriminants depuis 2024.
La tension du marché à La Côte-Saint-André dépend du type de bien : les maisons de 4 à 6 pièces avec jardin partent rapidement quand elles sont au prix, tandis que les biens nécessitant des travaux importants demandent un repositionnement tarifaire pour trouver acquéreur dans des délais raisonnables.
Le prix de départ reste le levier numéro un : un bien surestimé de 10 % perd en moyenne 30 % de visites dès les deux premières semaines, et finit souvent vendu sous le prix de marché après plusieurs baisses successives.
Stratégie de commercialisation mise en place
Aucun résultat n'est garanti, mais chaque vente repose sur une méthode structurée et adaptée au bien, au vendeur et au marché local.
1. Estimation argumentée et positionnement prix
Analyse comparative des ventes DVF récentes dans un rayon de 800 m, croisée avec la demande acquéreur active. Positionnement prix calé sur la fourchette haute du marché, sans surévaluation.
2. Préparation du bien et reportage photo
Conseils home staging légers (désencombrement, valorisation des volumes), photos réalisées en lumière naturelle, plan 2D et description rédigée pour la cible familiale.
3. Diffusion multicanale
Mise en ligne simultanée sur SeLoger, Leboncoin, Bien'ici, Logic-Immo, ainsi que sur le réseau interne SAFTI (6 000+ conseillers) pour activer les acquéreurs en mobilité.
4. Sélection et accompagnement des acquéreurs
Pré-qualification systématique du financement avant visite. Visites accompagnées, comptes-rendus transmis au vendeur sous 24 h, négociation cadrée par un argumentaire écrit.
Résultat obtenu
38 jours
Délai de vente
11
Visites
3
Offres reçues
287 000 €
Prix vendu
Écart prix affiché / signé
-2.7 %
Financement acquéreur
Prêt bancaire accordé sous 24 jours, apport supérieur à 15 %.
Date du compromis
Exemple — données fictives
Ce que cette vente montre du marché local
- Un bien correctement estimé et bien présenté trouve encore preneur dans des délais courts sur ce secteur.
- Les acquéreurs restent attentifs au prix de départ, à l'état général et à la cohérence prix / quartier / budget.
- Le DPE influence la négociation : l'anticiper évite les surprises lors de la phase d'offre.
Témoignage
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Questions fréquentes — vendre à La Côte-Saint-André
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